整體衣柜定制廠家扶持經(jīng)銷商措施

　　隨著整體衣柜定制品牌的不斷新增，品牌與品牌之間的競爭也隨之發(fā)生了巨大的變化，衣柜定制企業(yè)之間的競爭，逐漸演變到經(jīng)銷商渠道的競爭。特別是自衣柜定制品牌渠道下沉以來，這種競爭現(xiàn)象越發(fā)的明顯。因此，衣柜定制企業(yè)要重視這種現(xiàn)象，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培養(yǎng)。

　　整體衣柜定制如何扶持經(jīng)銷商呢？措施有哪些？

　　（1）積極培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商

　　目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數(shù)衣柜定制企業(yè)都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場，并產(chǎn)生效應(yīng)。為此衣柜定制企業(yè)培養(yǎng)忠誠的經(jīng)銷商已是迫在眉睫：

　　從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級市場的衣柜定制經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)根據(jù)平臺的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對的制定符合本地的銷售政策。

　　（2）注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升

　　二三級市的衣柜定制經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從衣柜定制企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果衣柜定制企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。